Så skete det! Hvad mange af os har ventet på i årevis. Spillemonopolet er nu officielt brudt. Ja ok – tænker du nok! Så kommer der nok bare en masse flere ludomaner… Måske – måske ikke! Det er ikke det centrale, hvis man betragter gambling fra et andet forretningsmæssigt perspektiv. I 2008 som er de nyeste tal jeg lige hurtigt kunne google mig til brugte den gennemsnitlige dansker over 18 år 1.800 kr om året på online spil. Det vil sige omkring 7,7 mia kr. Dette beløb er uden online poker og online kasino spil som blackjack og roulette. Dette marked er lige åbnet for nye gambling sites, og den officielle liste på internationale spillesteder er nu frigivet af Skat, og hvad har det så med mig, dig og alle andre små fisk at gøre? Ja det behøver jo nok ikke at betyde noget – det kommer an på om du er interesseret i at gå ind i så umoralsk og slet et marked – som gambling er – eller er det bare et udtryk for noget af den mest rendyrkede kapitalisme, der findes?
Uanset hvordan man har det rent moralsk med gambling som forretningsområde – så er det interessant, at det er et nyt marked som er åbnet op for, og som er et af de nemmeste at komme ind på som hjemmeside ejer eller som en anden small timer. Imidlertid er der et par faktorer, der er væsentlig at forstå i gambling branchen. Her kommer min egen hjemmestrikkede guide til hvordan man nemt kan få snablen ned i gamblingens uendeligt dybe pengekasse.
Hvilke partnere skal man vælge?
Der er uddelt omkring 40 licenser, og nogle af disse licenser er købt af moderselskaber, som har uddelegeret licenser ud til underleverandører. Der er mange måder man kan opdele gambling sites på! For det første er det ikke alle sites, der udbyder alle spil, nogle udbyder kun sportsbetting, mens andre kun udbyder bestemte typer af online kasino spil. For eksempel udbyder PokerStars kun poker.
Giganterne
En anden måde at opdele sites på er ved hjælp af størrelse og integritet. Her er der de små, de mellemstore og giganterne. På det danske spillemarked er Danske Spil naturligvis selvskrevet som giganten over alle giganter, og det kommer de nok til at være i meget lang tid, hvis ikke altid – specielt med deres eneret på Lotto. Imidlertid er der også en række andre sites der må betragtes som tilhørende den helt store elite, og som når vi kigger på verdensplan i enkelte tilfælde er væsentligt større end Danske Spil. Her er PokerStars naturligvis en af de helt store aktører, videre må også nævnes BWIN.Party konstellationen, som også er en af de helt store. BWIN kender de fleste fodboldentusiaster nok som hovedsponsor af klubber som Real Madrid og tidligere også AC Milan. Fra et umiddelbart blik på listen vil jeg mene, at disse tre sites er giganterne. Disse tre store aktører vil være meget troværdige at arbejde sammen med, men der er flere problemer i relationen til dem. Danske Spil bruger så vidt jeg ved ikke partnerprogrammer, og er derfor ude af billedet. PokerStars har et partnerprogram, men de har nogle ret problematiske udbetalingsmodeller. Videre er deres markedsandel i Danmark allerede meget stor blandt pokerspillere, hvilket er deres eneste markedssegment. Bwin-Party er derimod meget interessant. På trods af at der er tale om et samlet børsnoteret selskab, så er der i praksis tale om to selskaber, der benytter hver deres gambling platforme, og de har hver deres partnerprogrammer. Deres ry er også meget forskelligt. Party Pokers partnerprogram, der også indeholder muligheder for at udbyde spil som bingo, online casino (som roulette og black jack) har et fantastisk renommé, hvilket i gambling branchen kort og godt betyder, at der ikke har været egentlige issues. Bwin er lidt en anden sag, og jeg har ingen anelse om hvordan de vil agere det på det danske marked, men for god ordens skyld skal det lige nævnes, at jeg aldrig har hørt noget negativt om Bwin i relation til deres brugere. Problemet ved Bwins partnerprogram er, at hvis man i tre måneder ikke bringer nye depositing spillere, så bliver ens partnerkonto så at sige nulstillet. Dette er et stort problem, som du vil se i afsnittet nedenfor om betalingsmodeller i partnerprogrammer.
Af giganterne kan jeg derfor kun anbefale Party Pokers partner program – Partypartners. Det kan jeg til gengæld også anbefale på det stærkeste.
De mellemstore
Her kommer de resterende online kasinoer jeg kan anbefale. Når der er nogle jeg ikke nævner er det ikke nødvendigvis fordi de er utroværdige som partnere, men jeg har ikke nok erfaring med dem for decideret at kunne anbefale dem som partnere. Jeg tror – og der er meget lige nu i den her åbning af markedet, der handler om tro – at de online kasinoer, der har fået adgang og licens på det danske marked som udgangspunkt er sites af en vis størrelse. Og derfor har de i min bog en stor grad af troværdighed – i forhold til at de ikke går nedenom og hjem i morgen. Det virker decideret usandsynligt – dertil er det simpelthen for omkostningsfuldt at komme ind på det danske marked. Det centrale er hvor troværdige partnere de er som forretningspartnere, og der er stor forskel. Der er en række forskellige sites, der har interesse.
Jeg vil prøve, at beskrive de mest spændende tilbud på markedet:
888
Dette site er lig på grænsen til selv at være en af giganterne. De uddeler gratis penge til nye spillere, og der ikke tale om nogle skjulte bonus fiduser. Nej de giver 8 dollars eller 5 pund til nye spillere fra en række bestemte lande – herunder Danmark – bare for at registrere sig. De udbyder alle spil hjertet kan begære fra poker over bingo til online kasino. Der er en downside, og det er at spillere ikke bliver registreret som egentlige spillere hos dig før de har lavet deres første indskud. Men ok ellers ville deres gratis penge move nok heller ikke være så lukrativt.
888’s partner program hedder Uffiliates.
Betfair
En anden af de semi store er Betfair. De er for alvor kendt for deres sportsbetting børs, som er en alternativ form for sportsbetting, der har visse lighedstegn med aktiemarkedet. De har naturligvis også både poker og online casino udover deres sportsbetting systemer.
Her er et link til Betfairs Partnerprogram.
PKR
Dette site er ret unik og var et kæmpe gennembrud i hele online pokeren, da de blev lanceret. De forsøgte at skabe en mellemting mellem online poker og live poker, og uanset om man kan lide resultatet er der ikke nogen tvivl om, at PKR har skabt en helt alternativ online poker platform, hvor det er muligt at benytte alle mulige små gimmicks, såsom at sidde og vifte med armene og sige som en kylling, når det er ens modstanders tur til at agere. Det svage punkt ved dette meget live online system er, at det tager lang tid at spille en hånd og det betyder på samme tid, at der ikke bliver smidt så mange penge i afgifter i timen, som på de fleste andre steder.
Her er et link til PKR’s affiliate program
Affiliate lounge
Et sidste netværk der er værd at nævne er Affiliate lounge. De står bag en række forskellige online kasinoer og de to sportsbettingsites: Betsafe og Betsson. Det virker som om, at den centrale spiller i denne sammenhæng bliver Betsafe, der har markedsført sig mere markant end nogen anden det sidste lange stykke tid. Så gad vide om de ikke har tænkt sig, at være godt med på det danske marked.
Deres partnerprogram hedder Affiliate Lounge og kan findes på følgende link – klik her!
De små fisk
Umiddelbart er der to semi-danske sites ’Scandic Bookmakers’ og ’Mermaid Poker’. Scandic Bookmakers benytter imidlertid ikke partnerprogram, så de er udgangspunktet ikke interessante. Mermaid Poker’s primære kundegruppe er dansker, og der er ingen tvivl om de virkelig forsøger at gøre meget for deres kunder. Minusset ved Mermaid Poker er, at de på nuværende tidspunkt kun opererer med Poker. Dog har de planlagt at lancere et Mermaid Bet snart muligvis allerede fra nytår, hvilket gør det væsentligt mere lukrativt at gå ind i deres partnerprogram.
Her er linket til Mermaid’s partnerprogram
Special attention
Ok nu har vi lige taget en tour de chambre i gambling sites, og nu er det vigtigt at vende tilbage til jorden. Hvad handler din side om og hvordan kan du tiltrække kunder for de forskellige gambling sites? Er det muligt, at du kan finde meget profitable cross-sellings til dine kunder. For eksempel kan det godt være profitabelt, at sende en spiller ind på et pokersite, hvor du aldrig kommer til at tjene meget på hans pokerspil. Til gengæld elsker vedkommende at spille på fodbold. Hvis det er tilfældet ville det have været en kæmpe taktisk brøler, at sende ham ind et sted, hvor de kun udbyder poker som fx på PokerStars. Det er ikke lige meget værd at sende spillere til de samme steder – find de steder som passer dine kunder eller besøgende bedst og målret din markedsføring mod den del af deres vilje, der er nemmest påvirkelig.
Forskellige betalingsmodeller
Når du arbejder som partner i gamblingbranchen bliver du aldrig betalt up front. Dette er ultimativt krav. Selv om du reklamerer for et bestemt site med bannere ud over det hele får du ikke betaling for det… Heller ikke når de klikker på dine links. Nej der hvor du begynder, at tjene noget er når spillerne begynder at betale afgifter. I det øjeblik er indtjeningsmaskinen begyndt, men først der! Der findes forskellige betalingsmodeller, men det virker som om, at der kun er en af modellerne, der virkelig tiltrækker affiliates, og det er de såkaldte Revenue Modeller. Når man signer op til en revenue model bliver, man betalt i procenter af hvor meget en given spiller lægger på internet kasinoet. Typisk ligger den procentvise betaling mellem 20 til 40 %, og det kan godt være det bliver lidt lavere for danske spillere i og med, at der er højere afgifter forbundet med danske spillere end der er med andre spillere efter den nye lovgivning træder i kraft. Der har altid været ret meget pyramide over disse affiliate systemer, hvor du kan få højere procenter, hvis du får dine spillere til at spille for flere penge. Betfairs affiliate system er et meget godt eksempel, hvis dine spillere samlet set lægger under 15.000 GBP i kasino games per måned, får du 25 %, det der kommer ind ud over det får du 30% af, og hvis dine spillere lægger over 30 k GBP rykker du op på 35%. Der er også nogle online kasinoer, der arbejder ud fra nogle lidt mere realistiske beløb, men princippet, hvor man rykker ad trinene til en bedre andel er det samme.
Der er en ting, der er hamrende vigtig, at være opmærksom på, når man vælger disse revenue share aftaler, og det er at man skal læse det med småt. Mange af disse selskaber, der kommer ind på det danske marked kommer fra England, og de har rod i en angelsaksisk jura tradition, hvor alt kan defineres i aftaler. Dvs. disse virksomheder har en masse forskellige forbehold og små luskede detaljer. For eksempel er det ofte vigtigt at definere, hvilken type gambling, man primært ønsker at promovere, og det kan få afgørende konsekvenser for hvor store procenter man tjener på de andre grene. For eksempel hvis man vælger sportsbetting som ens primære linje kan der sagtens stå med småt, at det betyder de cutter 5-10 % af din indtjening på andre områder.
Der er to andre indtjeningsmodeller. Den ene er baseret på, hvor mange indbetalende kunder du skaffer. Her baseres din indtjening på engangsbeløb, som du modtager. Det vil oftest svare til en meget høj revenue share som, du modtager når spilleren har spillet lidt på kasinoet, og derefter får du udbetalt et beløb – typisk et sted mellem 50 til 100 dollars per spiller, og hvis du skaffer mange spillere stiger dette beløb.
Den sidste klassiske indtjeningsmodel, som aldrig har været specielt meget anvendt, er hvor de to modeller kombineres, og hvor du modtager et engangsbeløb, som er væsentligt mindre end i forrige model og en procent af indtjeningen, der lige ledes er væsentlig mindre.
Dette er de tre typiske betalingsmodeller, der findes for affiliates i gamblingbranchen, men jeg kan ikke lade være med at nævne en sidste model, som er blevet lanceret af et semi-dansk pokersite nemlig High Pulse Poker’s. Dette program er imidlertid ikke relevant på nuværende tidspunkt, hvis du kun henvender dig til danskere, da de ikke søgte den danske licens. Til gengæld søger de den nok næste år. HPP benytter sig af en model, hvor alle i princippet er affiliates, og hvor kunder der refererer andre bliver betalt ud i fjerde led. Således at hvis dine spillere anbefaler andre spillere, som anbefaler andre igen, så får man betaling i op til 4 niveauer … Eller faktisk 5 hvis man også selv spiller, men det kan man jo ikke på nuværende tidspunkt, hvor de ikke har fået den danske spillelicens.
Hvis du vil snuse lidt til High Pulse Pokers affiliate program, og du har nogle måder, at promovere til ikke-danske målgrupper, så kan jeg stærkt anbefale High Pulse partnerprogrammet.