Kategori: Case studies

TZ Tape – Sådan skaber du en forretning omkring et nicheprodukt

Konkurrencen blandt webshops på internettet bliver hårdere og hårdere. Der kommer flere og flere udbydere, hvilket også betyder, at forbrugerne har flere alternativer når de skal finde et bestemt produkt. Der findes mange produkter, som kan substituere hinanden, hvilket mere præcist vil sige at de kan erstatte hinanden. Den hårde konkurrence og de mange udbydere har fået flere webshops til at gå efter nicheprodukter.

Et nicheprodukt er et produkt inden for et bestemt område i en branche, som er lavet til en lidt mindre og præcis målgruppe. Hvis man vil f.eks. vil sælge elektronik, så er det næsten umuligt at konkurrere på pris og sortiment med store spillere som Elgiganten osv. Ved at vælge et nicheprodukt, så får man chancen for at specialisere sig inden for ét område og man vil i mange tilfælde også have mulighed for at konkurrere på pris. Et godt eksempel på dette er webshoppen, tztape.dk. De har valgt at fokusere på etiketter, labels og andet papir til labelprintere og naturligvis TZ tape. Det er alle sammen produkter, som også bliver solgt hos de store printer forhandlere, men hos tztape.dk finder man et væsentligt bredere udvalg, da de er fuldstændig specialiseret i denne niche.

Hvis man formår at målrette sin markedsføring til den rigtige målgruppe, så kan der skabes en fornuftig forretning omkring et nicheprodukt. Der findes i dag mange webshops, som satser på nicheprodukter og det er der flere gode grunde til. Det er forholdsvist nemt at starte en webshop og hvis man så kun skal håndtere én bestemt produktgruppe, så bliver det endnu nemmere og rammer man den rigtige niche, så kan man blive eneforhandler af produktet.

Kan man tjene penge på nicheprodukter?

Der er mange penge at tjene på nicheprodukter. Ofte så kan niche webshops tilbyde et bredt udvalg af ét bestemt produkt og dermed nogle andre produkter end de andre forhandlere på markedet. De kunder, der kommer ind på en niche webshop ved hvad de vil have og de er ofte klar til, at betale prisen for at få det helt rigtige produkt. Man ser derfor ofte, at det er muligt at tage en fornuftig pris for nicheprodukter og dermed skabe en god avance.

De vil bygge deres egen pengemaskine

Det lyder for godt til at være sandt. Måske er det. Indkomst på nettet hitter som aldrig. Specielt drømmen om passiv indkomst ved at promovere andres produkter. Disciplinen hedder affiliate marketing, og nu har seks unge mænd fra Aarhus sat sig for at bygge sådan en pengemaskine.

Følg med i deres bestræbelser, frustrationer og resultater på dogmeaffiliate.dk (om projektet) og perfectmen.dk (selve pengemaskinen).

Vi har taget en snak med Mark Buskbjerg om ideen bag at sætte dogmer op for et affiliate marketing projekt.

Det handler både om at lære nyt og så prøve grænser af

For Mark Buskbjerg er indtjeningen sekundær, når projektet først løber af stablen. Det handler om at prøve grænser af.

”Ja. Det er selvfølgelig sjovt, hvis vi får lidt på kistebunden til næste julefrokost i vores lille arbejdsgruppe, men det er umuligt at sige, om det faktisk ender sådan. Det sjove her er, hvordan vi formår at udnytte hinandens styrker i et samarbejde. Vi skal finde på alt fra bunden af. Uden at panikke undervejs.”

Det er personlig udvikling for onlinenørder, der finder sted lidt uden for Aarhus, imens hele onlinenetværket følger med under hashtagget #dogmeaffiliate på Google+, Twitter og Facebook.

Drengene har valgt at opstille nogle begrænsninger for sig selv. De må eksempelvis kun bruge 10 timer på projektet. Derefter skal de lade det hele stå og vente på at pengene ruller ind. Mark Buskbjerg fortæller:

”Det er jo for at sætte nogle rammer at eksperimentere indenfor. Vi skulle egentlig bare holde en julefrokost i netværksgruppen, men vi er jo nørder, så vi ville gerne arbejde imens. Og så kunne vi jo gøre en farlig masse opmærksom på os selv, når vi laver et event ud af det.”

Og det er blevet et event. Onlineforaet for affiliate marketers i Danmark – marketers.dk – har sponsoreret pizza, made4men.dk har sponsoreret masser af vareprøver og der har allerede været over 500 unikke besøgende forbi hjemmesiden dogmeaffiliate.dk

Fiskegrej som eBusiness

For nyligt snakkede jeg med ejeren af webshoppen Fluer.dk. Jeg gik ind i den her snak med en forventning om at nu skulle jeg høre om en lille sød hobby biks. Og ja sådan havde det faktisk startet ud. I dag er den lille hobby biks vokset til en af Danmarks største forhandlere af fiskegrej online – men for så vidt også sammenlignet med dens offline konkurrenter. Hvordan kan en sådan lille hyggebiks gå fra ingenting til at være gigant? Det er faktisk ret simpelt når man kigger på grundtrækkene. At levere fiskegrej online er både billigere og mere tidsbesparende end offline forhandlere af fiskegrej  – men vigtigst mener jeg faktisk, at det er at online er der en langt større gennemsigtighed i forhold til produkter.

Da jeg spurgte om hvor mange produkter som Fluer.dk forhandlede – så kiggede Lars ’Fluers ejer’ på mig, og sagde at det turde han slet ikke tænke på. Det som det handlede om for fluer.dk var at sælge long tailprodukter. Fiskegrej er ikke bare fiskegrej. Nej der er tusindvis af varianter af de forskellige produkttyper uanset om der er tale om  waders, fluer, fiskestænger eller blink. Så hvis du finder Chris Andersons bog ’The Long Tail: Why the future of business is selling more of less’ , så  er fiskegrej og eventuelt virksomheden Fluer.dk en rigtig god business case for dig!

Case: Hunter Gummistøvler et uventet modefænomen

Hvis man for blot 10 år siden sagde, at gummistøvlerne fra det hæderkronede engelske gummistøvle firma, eller Hunter Wellies som det hedder i dag, ville udvikle sig til lidt af et globalt modefænomen ville de fleste nok mene at man ikke var rigtig klog. Ikke desto mindre er det det, som er sket. Hunter gummistøvlerne sælger som varmt brød og de ses på fødderne af modebevidste kvinder overalt på kloden.

Fra hæderkronede British Rubber Company til Hunter gummistøvler

Gumistøvlerne er dog langt fra noget nyt fænomen, faktisk er det blevet produceret helt tilbage til 1856 under navnet British Rubber Company,  men det var først i 2004 at de moderigtige Hunter  gummistøvler under navnet Hunter blev lanceret. Gummistøvlerne i de mange stærke farver blev lanceret i 2006 og blev hurtigt et hit blandt fashionitas. Men det var først da Kate Moss blev set i par gummistøvler fra Hunter, på den berømte engelske Reading festival, at interessen eksploderede og Hunter gummistøvlerne gik fra at være et britisk modefænomen, til at være et verdensomspændende modefænomen.  Hunter har været hurtige til at gribe chancen og de har allieret sig med nogle af de bedste og mest kendte designere inden for modeverdnen de har gjort gummistøvlerne fra Hunter endnu mere populære og har hjulpet til at holde ”Huntergryden i kog”.

Hvor kan man købe Hunter Gummistøvler?

Hunter gummistøvlerne findes efterhånden i et bredt udvalg af forretninger, og efterhånden som populariteten er steget til uanede højder, er sælges de nu også i stormagasiner som Bilka. Her er det dog ofte tale om assorterede modeller i store størrelser. Hvis du vil gøre et godt køb er det derfor en god idé at tjekke online butikkerne, her findes ofte masser af gode tilbud på de populære gummistøvler, du kan også vælge at købe dem fra en engelsk webshop, her får du ofte en bedre pris end i de danske webshops. God fornøjelse med Hunter jagten!

Fokus på gaver til hende

Op til jul er der blandt mange danske butikker et stort fokus på at finde de helt rigtige gaver til hende. Halvdelen af Danmarks befolkning er jo kvinder, så det betyder jo at der skal købes gaver til ca 2.700.000 kvinder i Danmark.

 

Mange kvinder får jo også mere end blot én gave. Hvis vi siger at kvinder i gennemsnit modtager 2 gaver hver til jul, så kan man jo nemt regne ud hvor mange gaver der bliver langet over disken op til jul. Det er jo omkring 5.200.000 gaver.

Derfor at det også vigtigt for danske butikker at have fokus på at finde nogle gode gaver til hende, som vil nyde stor popularitet i juletiden.

 

Når du vælger dine gaver til hende, kommer det selvfølgelig an på hvilken branche du er inden for, når du vælger hvilken stil du vil satse på til jul. Det er vigtigt at du leder efter nogle gaver, som du mener har potentiale til at blive årets julegaver 2012.

Det gælder selvfølgelig både når du skaber sortiment til mænd og når du har fokus på gaver til hende.

 

Med årets julegaver 2012, menes der at det er vigtigt at fokuserer på populariteten hos de varer du indkøber. Så du ikke ender med at købe store partier ind af produkter, som så i sidste ende ikke sælger godt.

 

Denne situation er der flere danske butikker der har stået i, efter at have købt store partier  hjem, som så ikke har kunne sælges som forventet. Især webshops med mindre budgetter har decideret måtte dreje nøglen om på grund af dårlige investeringer.

Så husk at sikre dig salgs succeser, når du skal til at bruge af årets indkøbs budget. Der skal selvfølgelig være variation i varesortimentet, men tag dig i agt inden at du begynder at smide 100.000 kr. efter en varegrupper, som du reelt ikke ved om den vil blive en succes eller ej.

 

Når der købes stort ind, er det en god idé at købe nogle varer som kan sælges hele året. Så har du i det mindste mulighed for at sætte varerne på udsalg efter jul og dermed begrænse dit tab mest muligt. Men det kan være svært, hvis en af de ting du har satser på under ”gaver til hende” er en sæsonbetonet varer, som ingen alligevel køber i vinterhalvåret.

 

Vi håber at du med denne lille artikel, vil huske på at analyserer dine indkøb til butikken nøje, så du ikke ender i samme sørgelige situation som andre danske butikker har endt i gennem tiderne.