Kategori: Case studies

Case: Hunter Gummistøvler et uventet modefænomen

Hvis man for blot 10 år siden sagde, at gummistøvlerne fra det hæderkronede engelske gummistøvle firma, eller Hunter Wellies som det hedder i dag, ville udvikle sig til lidt af et globalt modefænomen ville de fleste nok mene at man ikke var rigtig klog. Ikke desto mindre er det det, som er sket. Hunter gummistøvlerne sælger som varmt brød og de ses på fødderne af modebevidste kvinder overalt på kloden.

 

Fra hæderkronede British Rubber Company til Hunter gummistøvler

Gumistøvlerne er dog langt fra noget nyt fænomen, faktisk er det blevet produceret helt tilbage til 1856 under navnet British Rubber Company,  men det var først i 2004 at de moderigtige Hunter  gummistøvler under navnet Hunter blev lanceret. Gummistøvlerne i de mange stærke farver blev lanceret i 2006 og blev hurtigt et hit blandt fashionitas. Men det var først da Kate Moss blev set i par gummistøvler fra Hunter, på den berømte engelske Reading festival, at interessen eksploderede og Hunter gummistøvlerne gik fra at være et britisk modefænomen, til at være et verdensomspændende modefænomen.  Hunter har været hurtige til at gribe chancen og de har allieret sig med nogle af de bedste og mest kendte designere inden for modeverdnen de har gjort gummistøvlerne fra Hunter endnu mere populære og har hjulpet til at holde ”Huntergryden i kog”.

 

Hvor kan man købe Hunter Gummistøvler?

Hunter gummistøvlerne findes efterhånden i et bredt udvalg af forretninger, og efterhånden som populariteten er steget til uanede højder, er sælges de nu også i stormagasiner som Bilka. Her er det dog ofte tale om assorterede modeller i store størrelser. Hvis du vil gøre et godt køb er det derfor en god idé at tjekke online butikkerne, her findes ofte masser af gode tilbud på de populære gummistøvler, du kan også vælge at købe dem fra en engelsk webshop, her får du ofte en bedre pris end i de danske webshops. God fornøjelse med Hunter jagten!

Fokus på gaver til hende

Op til jul er der blandt mange danske butikker et stort fokus på at finde de helt rigtige gaver til hende. Halvdelen af Danmarks befolkning er jo kvinder, så det betyder jo at der skal købes gaver til ca 2.700.000 kvinder i Danmark.

 

Mange kvinder får jo også mere end blot én gave. Hvis vi siger at kvinder i gennemsnit modtager 2 gaver hver til jul, så kan man jo nemt regne ud hvor mange gaver der bliver langet over disken op til jul. Det er jo omkring 5.200.000 gaver.

Derfor at det også vigtigt for danske butikker at have fokus på at finde nogle gode gaver til hende, som vil nyde stor popularitet i juletiden.

 

Når du vælger dine gaver til hende, kommer det selvfølgelig an på hvilken branche du er inden for, når du vælger hvilken stil du vil satse på til jul. Det er vigtigt at du leder efter nogle gaver, som du mener har potentiale til at blive årets julegaver 2012.

Det gælder selvfølgelig både når du skaber sortiment til mænd og når du har fokus på gaver til hende.

 

Med årets julegaver 2012, menes der at det er vigtigt at fokuserer på populariteten hos de varer du indkøber. Så du ikke ender med at købe store partier ind af produkter, som så i sidste ende ikke sælger godt.

 

Denne situation er der flere danske butikker der har stået i, efter at have købt store partier  hjem, som så ikke har kunne sælges som forventet. Især webshops med mindre budgetter har decideret måtte dreje nøglen om på grund af dårlige investeringer.

Så husk at sikre dig salgs succeser, når du skal til at bruge af årets indkøbs budget. Der skal selvfølgelig være variation i varesortimentet, men tag dig i agt inden at du begynder at smide 100.000 kr. efter en varegrupper, som du reelt ikke ved om den vil blive en succes eller ej.

 

Når der købes stort ind, er det en god idé at købe nogle varer som kan sælges hele året. Så har du i det mindste mulighed for at sætte varerne på udsalg efter jul og dermed begrænse dit tab mest muligt. Men det kan være svært, hvis en af de ting du har satser på under ”gaver til hende” er en sæsonbetonet varer, som ingen alligevel køber i vinterhalvåret.

 

Vi håber at du med denne lille artikel, vil huske på at analyserer dine indkøb til butikken nøje, så du ikke ender i samme sørgelige situation som andre danske butikker har endt i gennem tiderne.

Christoffer Bering – Kongen af massagestole

Regnen silede ned, og jeg kastede mig ind i kassebilen. Jeg havde netop interviewet ejeren af virksomheden MyComfort Christoffer Bering. Han havde fortalt mig om alt fra øst til vest om hans produkter, og hvorfor han solgte dem.  MyComfort sælger massagestole. De sælger deres egen serie MC (der står for My Comfort), hvor de har tre førende produkter. Ifølge Bering er der så stor kvalitetsforskel på MyComforts produkter, og konkurrenternes, at MC 500 som er virksomhedens billigste massagestol, langt overgår konkurrenternes produkter.

I det følgende kigger vi på 2 af de spørgsmål jeg stillede Christoffer Bering.

.

Har I lavet en model for værdiskabelse i forhold til salg af massagestol?

Bering er en mand af mange ord, og man kunne næsten se hvordan det rykkede i ham, da han fik det her spørgsmål. Og jeg kunne knap nok følge med, da han begyndte at forklare om værdi for virksomheden, private kunder og virksomheder. Neden for er et billede over hans forklaring af værdiskabelse for MyComfort som virksomhed og for kunden, som han hurtigt lige tegnede på hans whiteboard.

 

Det var helt tydeligt, at værdiskabelse for kunden stod som helt afgørende for Bering i MyComforts forretningsmodel.

 

Hvordan sælger I massagestole og hvordan bruger I nettet?

Bering begyndte at forklare mig om salgskanaler, og nævnte noget om en forretningsmodel af Osterwalder. Den mest afgørende salgskanal for MyComfort forklarede han mig var messer og WoM, som betyder Word of Mouth og generelt bare betyder, at andre køber produktet fordi, at de får det anbefalet. ’Nettet’ mumlede Bering. Efter en kort overvejelse forklarede han mig, at der var enkelte salg igennem nettet, men nettets vigtigste funktion for deres virksomhed var som et udstillingspanorama for deres forskellige modeller af massagestole. Problemet ved at sælge massagestole over nettet forklarede han mig var, at der kun er få der lige flasher kreditkortet online og køber for et sted mellem  18 til 36.000 kroner.

 

Efterfølgende nu hvor jeg var i sikkerhed for regnens voldsomme overgreb på denne ellers dejlige efterårsdag tænkte jeg, at det var godt nok en voldsom pris. Men Bering havde også nævnt, at det i højere grad var virksomheder end private, der købte disse stole, og så brugte de dem til mange forskellige ansatte. Bering havde givet mig en lille souvenir med, som jeg nu havde sat i cigaret-stikket, og massagepuden til biler begyndte at massere mine ømme muskler, mens jeg kørte hjemad og tænkte over hvordan jeg skulle skrive om dette interview.

Når der skal sælges julegaveideer til ham

I Danmark er gaveideer til ham et væsentligt emne, når det gælder salg af gaveartikler.  Stort set alle mænd i Danmark er jo så heldige at modtage gaver hvert år.

Derfor er der også et stort fokus på julegaveideer til ham, hos de forskellige danske butikker.

 

Når man ønsker at skabe et sortiment bestående af gaveideer til ham, er det vigtigt at kunden har noget vælge imellem. Det er vigtigt at der ikke blot tilbydes et lille sparsomt sortiment, da kunden så hurtigt vil surfe videre og finde et mere spændende sted at købe sin gave.

 

Det skal dog siges, at hvis du er målrettet et lille specialiseret segment, hvor der kun findes få varer inden for branchen, er det selvfølgelig helt i orden, ikke at have et stort varieret sortiment.

Et eksempel på dette kunne være high street slips, hvor et mindre udvalg af specielle slips kan være en udmærket samling.

 

Men sælger du andre populære gaveideer til ham, såsom gadgets. Så er det en rigtig god idé at have et bredt udvalg af produkter, så kunden har mulighed for at få flere valgmuligheder. Hvis du kører en linje under navnet ”gaveideer til ham” og har du kun 6 – 7 produkter, vil kunden hurtigt klikke væk fra din side og ind på en anden med langt flere produkter.

 

Det er selvfølgelig altid en kunst at kombinerer sortimentet rigtigt op til jul, da man kan ende med at have et kæmpe overskudslager efter jul, hvis man vælger at satse på de forkerte varer.

Det er altid godt at lave et liste over hvad man forventer bliver årets julegaver 2012, hvorefter man har en top 10 liste af produkter som man satser på.

 

Årets julegaver 2012 kunne være varer som du kan se at andre store virksomheder satser stærkt på, eller du kan lave en liste over de bedste sælgende produkter i din butik. Så er der jo god chance for at disse produkter også vil sælge godt til jul, og måske blive årets julegaver 2012 : – )

 

Det er selvfølgelig klart at man skal huske at der er sæson varer, når man laver listen over gaveideer til ham. Det vil sige, at der jo er visse ting som sælger bedst om sommeren og som absolut ikke er storsælgende i vintertiden.

 

Med disse ord håber vi at I giver den en ekstra tanke, når I her op til jul skal til at lave listen med julegaveideer til ham i jeres butik. Forhåbentligt rammer I lige præcis de produkter som bliver årets julegaver 2012.

 

Held og lykke herfra.