Kategori: Andet

PESTEL modellen

Jeg har tidligere forklaret om SLEPT modellen. Og PESTEL/PEST og SLEPT analysen minder til en hvis grad om hinanden. Ud fra et pragmatisk perspektiv betyder det ikke vanvittigt om man vælger den ene eller den anden type.
Hvornår er det en fordel at bruge en PESTEL modellen? I min bog er det slet og ret meget sjældent jeg kunne finde på at bruge analysen i og med at den er mest anvendelig når man overvejer at gå ind på et fremmed marked, men her bliver analysen til gengæld en superledetråd.  PESTEL er en forkortelse for faktorer af Politisk, Økonomisk (Economic),Social, Teknologisk, Miljømæssig (Enviromental) og Legal art. I PEST analysen er det bare de to sidste elementer, der ikke bliver endevendt. Er det bare fordi den er sjusket? Ikke i min bog, hvis man skal ind på et marked med et produkt hvor miljøet er uvæsentligt og det legale system minder om det danske, så er det spildt arbejde at benytte PESTEL modellen i stedet for for PEST analysen. Det forudsætter dog at man allerede ved det.

pestel modellen

 

PESTEL Modellen i punkt form

Her går jeg kort igennem de seks punkter.

(P) Politiske faktorer

Dette punkt omhandler hvor meget typisk stater går ind og påvirker de økonomiske forhold. For eksempel gennem skatter og udgifter, men det kan også være igennem favorisering af lokale fremfor  internationale virksomheder. Kina er her et klasseeksempel i og med at de meget åbent støtter nationale virksomheder fremfor internationale. Videre er Kina et interessant eksempel i og med de forskellige provinsers politiske styre kan have stor indflydelse på hvor meget de vil støtte din virksomhed, hvis du vælger netop deres provins.

(E) Økonomiske faktorer

Dette indbefatter hvordan den lokale økonomi ser ud, er den bundet op på en stærk valuta a la Euro eller Dollars, eller risikerer den store op og nedture, eller er der visse specielle dynamikker som for eksempel ved den konsekvente devaluering af Schweitzer franken, når den rammer en bestemt kurs.  Specielt steder som Grækenland og Kina bør man for tiden være opmærksom på økonomiske faktorer, men for så vidt også USA, der kan udhule deres enorme gæld til Kina gennem devaluering af kursen.

(S) Sociale faktorer

En helt afgørende faktor er den sociale bevidsthed og kendetegn, når man går ind på et nyt marked. Det kan være alt for store religiøse og kulturelle forskelle ned til mikrofaktorer som hvilken farve man vælger ens logo skal have i det givne marked. Symboler der har en betydning i et land kan have helt anderledes betydninger i andre lande. Lad os sige en indisk virksomhed, som havde et sol symbol i deres logo, som jeg mener er et omvendt Svastika ville ind på markedet i et europæisk land, så ville det symbol jo nok have lidt for mange negative konnotationer selv om det ikke er det omvendte nazi symbol. Det ville kunne føre til en decideret uforbederlig brand katastrofe, hvis virksomheden ikke havde lavet de nødvendige justeringer til det sociale før de lancerede deres produkter.

(T) Teknologiske faktorer

Hvor teknologisk avancerede er det marked man vil ind på og hvor er deres teknologiske fokus? Det er det centrale spørgsmål. Vær opmærksom på at der ikke er tale om en lineær udvikling fra 0 til et højt niveau. Nogle lande har et ret højt udviklingsniveau når det kommer til mobilteknologien, mens de måske halter lidt bag med computer industrien. Igen er Kina et godt eksempel her, men for så vidt også Japan er et godt eksempel på et land, hvor alt skal kunne fungere gennem mobilen. I USA er Black Berry gigantiske, mens de ikke er særlig brugte i Europa osv. Min interesse er primært IT, men de teknologiske forskelle kan naturligvis også være på alle andre områder.

(E) Miljømæssige faktorer

Hvordan hører din virksomhed og miljøet sammen i et nyt marked. For de fleste firmaer vil dette måske have en mindre betydning, men en af de interessante steder er for eksempel ved Vindmøller og Solkraft. Der har i lang tid været snak om Sahara og solceller, og det er måske rent hypotetisk, at man vil kunne udnytte en masse energi der, men tanken er relevant her. Er der særlige miljømæssige hensyn man bør tage, når man rykker ind på et nyt marked er det centrale spørgsmål her

(L) Legale faktorer

Hvordan fungerer det juridiske system i det marked man vil ind på? De danske medicinale virksomheder har kæmpet med dette problem i årevis i forhold til verdens største medicin marked USA. Det gælder naturligvis mange forskellige faktorer, men jeg vil gøre opmærksom på, at der er stor forskel på det kontinentale Europas udformning af love og de angelsaksiske juridiske systemer fx USA og England. Så det er ikke vanvittigt langt man skal væk før denne faktor bliver ret afgørende.

Det er ikke fordi der er tale om rocket science, men det er nogle meget gode små rette tråde at gå efter, hvis man skal ind på et nyt marked. PESTEL Modellen har i al dens simpelhed tjent sig hjem rigtig mange gange. PESTEL Modellen er ikke blot for lommeregnermillionærer men for forretningsfolk, der vil være godt rustet, når de kommer ind på et nyt marked.

Hvor langt væk skal du for at bruge PESTEL modellen?

Vores hands-on erfaring siger, at vi skal ikke længer væk end over Sundet for at det giver god mening at bruge PESTEL modellen fremfor SLEPT. I Sverige er der eksempelvis andre forhold til betalingssystemer end i Danmark, hvor stort set alt betales med kreditkort eller mobilepay, så betales der meget ofte med

Brug minutter i stedet for timer på fakturering og rykkere i din virksomhed

En af de store tidsslugere i enhver mindre virksomhed er fakturering og inddrivning af penge. Hvis ikke du passer på, kan der nemt gå timevis hver uge med disse ting. Og værre endnu: Hvis du bare udskyder disse rutiner igen og igen, risikerer du at miste dine penge.

I en travl hverdag kan det være svært at finde tid til fakturering og inddrivelse af penge til din virksomhed. Specielt når nu der også er hundredvis af emails at besvare hver uge, for ikke at tale om kundeopgaver, salg osv., der også skal tages hånd om.

I denne artikel får du 2 gode råd til, hvordan du nedbringer den tid, du bruger på fakturering og rykning hver uge fra timer til minutter. Og det endda samtidig med, at du mindsker risikoen for at tabe penge på dine kunder.

1. Få et system til fakturering

Det er vigtigt, at du får sendt dine fakturaer ud hurtigst muligt, når dine opgaver er færdige. Allerhelst samme dag. Ellers risikerer du at glemme at få faktureret. Og faktisk mindskes sandsynligheden for at få din betaling hjem også i takt med, at der går længere tid fra arbejdets udførelse til fakturering.

Specielt hvis du leverer en service fx mod timebetaling. Så vil din kunde ofte føle, at din ydelse var mindre værd, når der er gået nogle dage eller uger, end de gør, lige når arbejdet er udført. Det har ikke noget med kvaliteten af dit arbejde at gøre. Sådan er vi mennesker bare indrettet. Der er også større risiko for, at dig og din kunde oplever fx timetallet forskelligt, jo længere tid, der går, før du sender fakturaen.

Men at sende fakturaer ud hver eneste dag, kan virkelig tage lang tid. Så her er det vigtigt at få valgt et faktureringssystem, der gør det let for dig at udsende fakturaer hurtigt. Ofte vil det betyde, at du kan udsende en faktura i løbet af ganske få minutter.

Sørg for at du har et godt system, der nemt for dig at bruge, og som ikke kræver en masse manuelle indtastninger. Og bruger du eksempelvis et system til at registrere timer, så sørg for, at det system automatisk sender oplysningerne videre til dit faktureringssystem.

Investér nu og spar stort på lang sigt

Det kan næsten altid betale sig at investere den tid og de penge, det koster nu og her at få sat systemet op – eller måske endda skifte til nye systemer, der gør det lettere.

I mindre virksomheder, er der oftest tale om nogle få timer og få tusinde kroner, for at få dette til at virke optimalt. Den investering kan du tjene hjem flere gange om måneden med den tid, du sparer hver uge.

Så kan du bruge ganske få minutter i slutningen af hver dag til at sende fakturaer ud, mens sagen stadig er frisk i både din og din kundes hukommelse.

 

2. Sæt påmindelser og rykkere op

En kunde der ikke betaler til tiden fører nemt til masser af frustrationer og en masse brugt tid. Men i virkeligheden handler det oftest om, at kunden enten har glemt at betale din faktura, eller om manglende tid til deres eget regnskab.

Derfor er det bedste, du kan gøre, at udsende påmindelser og rykkere hurtigst muligt, efter en faktura skulle have været betalt. Ifølge inkassoloven må du udsende op til 3 rykkere med 100 kr. i gebyr og med mindst 10 dages mellemrum.

Sørg for at sende første rykker afsted hurtigst muligt. Jo hurtigere den kommer ud, jo hurtigere kommer dine penge ind. Du kan endda overveje at lade den første rykker være en venlig påmindelse, der sendes ud allerede efter 3-4 dage uden rykkergebyr. Det sætter de fleste kunder stor pris på.

Når din kunde ikke betaler

Har du en kunde, der stadig ikke betaler sin regning efter den tredje rykker, giver inkassoloven dig mulighed for at inddrive pengene med rettens hjælp. Du må gerne gøre det selv. Men ved at overlade arbejdet til et inkassofirma, slipper du for at bruge tid på den opgave. Og du sparer samtidig dig selv for mange bekymringer og ubehagelige snakke med dine kunder.

 

 

Den gode ide er rent proteinpulver for din online indtjening

Skal du have succes online, skal du enten tage en eksisterende ide og gøre det bedre eller kommer op med en helt ny og revolutionerende ide og udnytte first mover advantage maksimalt.
Vi har set det så mange gange online inden for stort set alt: Dating, take-away, tilbudstjenester og alt muligt andet. En eller anden er kommet med den rigtige ide og har startet en trend – og snart dukker der en underskov af nye sites op, der forsøger at gøre det originale site kunsten efter.
F.eks. så kom just-eat først med ideen om online bestilling af mad og senere har f.eks. Hungry.dk og andre lignede onlinetjenester forsøgt at gøre dem kunsten efter. På nøjagtig samme måde var det med Dating.dk, der var den første store på markedet for datingsites herhjemme. De er blevet fulgt af en sand syndflod af andre site, der stort set har gjort det muligt for hvem som helst at finde sin soulmate og livsledsager online, uanset om man er frimærkesamler, føler sig hævet over andre eller er dværg.
Det handler om den gode ide
Det handler kort og godt om at finde den rigtig gode ide, der nemt kan formidles og håndteres online. proteinpulver Den gode ide er simpelthen det samme som proteinpulver er for bodybuildere og andre der dyrker styrketræning mere eller mindre seriøst.
Men hvor og hvordan finder man den? Tja, som alt muligt andet her i livet, handler det oftest om lige store dele tilfældighed og held! Det kan være man ligger inde med specialviden om forholdene i en bestemt branche eller ved at mange går og tumler med det samme problem i flere forskellige brancher.
Det kunne f.eks. være, at mange vognmænd kører rundt med halvtomme lastbiler på deres godsruter. Den ledige plads kunne de tjene gode penge på og de er villige til at sælge den billigere, fordi hver eneste kunde ekstra, de kan få med på turen, er med til at give dem ekstra indtjening.
Samtidig kan de fleste brancher sikkert nikke genkendende til, at transportomkostningerne bliver højere og højere. Jamen, hvorfor dog så ikke udvikle en online-tjeneste, der gør det muligt for firmaerne at finde vogne, der kører rundt med ledig plads på her og nu.
Det at finde på broen mellem de to meget forskelligartede problemstillinger er den gode ide i denne sammenhæng og i dag er der flere konkurrerende systemer, der forsøger at blive størst på markedet. Fordi det er en rigtig god ide!
Deleøkonomien kommer til at skabe nye online forretninger
Deleøkonomi er det nye sort og skal du komme på noget, der for alvor kan give dig luft under vingerne online, er det sikkert her, du kan gøre en forskel. For deleøkonomi handler om at udnytte ledige ressourcer bedre og kan være alt lige fra at dele boremaskinen i en andelsboligforening til at tilbyde gratis trailere.
Problemet med deleøkonomien er, at den slags ”tjenester” oftest er gratis eller koster meget små beløb, men kan du knække kurven, er det nok indenfor dette område, du kan skabe den næste store ide online.

Profil: Torben Wiese – Foredragsholder og Vanebryder

Her er et indblik i en mand, der har været stor inspiration for mig. Så det følgende er min anbefaling til jer: Brug Torben Wiese!

Torben Wiese er foredragsholder, forfatter, coach og vanebryder. Hans firma Habitmanager.com udbyder mange forskellige foredrag og workshops. ”Bryd vanen og nå dine mål” er titlen på en af Torben Wieses bøger. Bogen handler om vaner, kommunikation, stress og kærlighed. Men hvorfor skal vi bryde vores vaner for at nå vores mål. Det skal vi simpelthen, fordi vaner kan være så indgroede, at vi glemmer at tænke, og især glemmer vi, at nytænke. Og nytænkning er vigtig for at komme frem i verden. Vi skal tvinge vores hjerne til at blive brugt ved at bryde vores vanemønstre. Torben Wiese er desuden stifter af Vanebryderprisen, der i 2014 blev givet til Uffe Elleman, Mogens Lykketoft og Poul Erik Skammelsen på Vanebryderdagen den 27. maj. Tidligere er prisen blevet givet til Administrerende direktør i Tivoli Lars Liebst, Skoleleder Lise Egholm og tennisspiller Caroline Wozniacki.

Konstante forandringer

Det eneste konstante er forandringer. Vi er mange, der som ansatte oplever store forandringer i vores arbejdsliv. Omorganiseringer, fyringsrunder, nyansættelser – you name it. Det er ikke kun i det offentlige, medarbejdere udsættes for hyppige forandringer. Det sker også i det private erhvervsliv. Og netop begge dele har Torben Wiese erfaring med. Derfor kan hans foredrag bruges af både private og offentlige ledere og medarbejdere til at kunne klare alle disse forandringer.

Bryd vanen og nå dine mål er navnet på et foredrag der omhandler forandringers indflydelse på muligheder, hvad en vane er, hvorfor hjernen elsker vaner og hvordan man kan nå et større mål ved at fokusere på vaner. Det kunne måske være et relevant foredrag for de mange organisationer, der er nødt til at forandre sig for at kunne imødekomme krav om effektiviseringer og øget produktion.

Et andet foredrag der kan være relevant for virksomheder, såvel private som offentlige, der er under konstante forandringer, hvor medarbejdere bliver flyttet rundt og skal finde en ny fælles front, er ”Vaner og foredrag”. Foredraget giver værktøjer til, hvordan en gruppe ansatte, som før var fra forskellige samarbejdsmæssige kulturer, kan bruge deres forskelligheder til at blive ét stærkt team og stå sammen om at løse den fælles opgave og nå i mål, i stedet for at gå i hver deres retning og dermed skabe uro.

Firma julegaven?

I mange virksomheder og offentlige institutioner kræver de mange forandringer og omstruktureringer enormt meget af medarbejderne. De nærmest tappes for energi og arbejdsglæde og deres motivation er faldende. Samtidig er kravene til dem større, fordi de skal nå mere, sælge mere, løse flere opgaver på kortere tid. Hvis de konstant udsættes for disse ændringer, der som oftest foregår hen over hovedet på dem, er der ikke noget at sige til, at de har svært ved at føle ejerskab for de opgaver, der udstikkes til dem. Her kan et foredrag, der kan genskabe energien og motivationen være første skridt på vejen mod en mere glad og energifyldt medarbejderstab. Torben Wieses foredrag ”Fornyet energi og motivation” er et godt bud på et sådant foredrag.

Der findes et utal af foredrag og workshops på habitmanager.com. Det er bare at gå ind på siden og finde lige det foredrag, der passer din virksomhed. Måske endda mere end et. For det er godt nok svært at vælge mellem de mange interessante emner. Måske kan du som chef købe en af hans bøger til dine medarbejdere – og naturligvis dig selv. En god ide til en julegave fra firmaet?

Her er et oplæg til hvordan i øger salget med Torbens coaching:

 

Sådan lever du af lån

En voksende branche med individet i fokus

I løbet af de seneste par år er der dukket et væld af private lånefirmaer op på markedet. Branchen har generelt fået et blakket ry i medierne, men er det ikke i virkeligheden en unfair bedømmelse. Så længe virksomhederne tilbyder en tilgængelig og gennemsigtelig service og leverer det de lover, er det svært at moralisere uden at fratage individet det ansvar vi ellers hylder så stærkt.

At leve ved hjælp af de nye forbrugslån?

Forretningsmodelen går i al sin enkelthed ud på at tilbyde hurtige og nemme forbrugslån med en relativ kort afbetalingsperiode. Fordi låntager ikke stiller sikkerhed i lånet er denne type lån relativt højt forrentet. Og man skal være opmærksom på gebyrer, hvis lånet ikke tilbagebetales indenfor den aftalte periode. Det er derfor vigtigt at man har overblik over sin økonomi inden man tager et forbrugslån. Herunder en liste over overvejelser man bør gøre sig i forbindelse med forbrugslån. Nogle af dem virker måske banale, men er ikke desto mindre vigtige at have styr på inden man klikker sig videre til et lån.

  • Det er vigtigt at omkostninger til forbrugslånet holder sig indenfor dit rådighedsbeløb hver måned
  • At lånets løbetid matcher din nuværende og fremtidige indtægt, så tilbagebetalingsperioden forløber efter planen.
  • Du bør stille høje krav til både din økonomi og den rente du får tilbudt inden du optager lån.
  • Beregn dig frem til det billigste lån ud fra de årlige omkostninger i procent. ÅOP fortæller, hvor dyrt det reelt er at tage lånet. Det er tallet, hvor alle udgifter, såsom gebyrer og renter, er indregnet. Når man surfer rundt på prisportaler for at finde det billigste kviklån, skal man derfor lede efter det lån med den laveste ÅOP.

 

Som en bevidst forbruger bliver lånene en positiv og forenklende tilføjelse til din hverdag. Hvis du eksempelvis optager lånet sidst på måneden, ved du har penge i vente eller står akut og mangler en computer kan forbrugslån være den perfekte løsning. De private lån giver dig fleksibilitet og mulighed for at leve det liv du ønsker her og nu. De giver dig frihed under ansvar. Læs om kviklån her

Der er sket et paradigmeskift i holdningen til forbrug og lån

Når de økonomiske forhold ændrer karakter er det vigtigt at vi som individer og samfund formår at omstille os. Ansvaret for vores økonomi varetages ikke i samme grad som før af de etablerede finansielle institutioner, men af os selv. I takt med at samfundet udvikler sig bliver vi også mere rustet til at leve i en verden præget af hurtige beslutninger og store omskiftninger. Og det er disse præmisser de private lån trives i. I Danmark er markedet for optagelsen af kviklån vokset eksplosivt i de seneste par år. Ifølge konkurrencestyrelsen er antallet af kviklån tredoblet mellem 2010 og 2013. Beløbet er steget fra 37.884 millioner kroner i 2010 regner med at omfanget er langt større til 91.445 millioner kroner i 2013.