Kategori: Case studies

Når forklædning bliver en forretning

22-årige Tobias Ehlig havde allerede 6 års erfaring som iværksætter, da han startede festli.dk i december 2014. Siden er forklædning blevet en forretning for den unge mand, der dementerer som Bachelor i Erhvervsøkonomi på IT-linjen fra Aarhus Universitet i år.

Tobias Ehlig er et godt eksempel på, at det betaler sig at starte tidligt som iværksætter og gerne allerede, mens man stadig går i skole eller studerer. Det er nemlig det tidspunkt i livet, hvor du har de færreste udgifter og de færreste forpligtelser i din hverdag.

Så her kan du spænde livremmen ind uden at lide for stor nød eller sætte hverdagen over styr for en eventuelt partner og børn. Samtidig har du oftest masser af tid ved siden af studierne, til at kunne få din egen forretning i luften.

Startede med et fansite for AGF

På trods af hans unge alder er Tobias allerede serieiværksætter med 8 års erfaring. Hans første iværksætterprojekt var en fanside for fodboldklubben AGF, som han startede tilbage i 2008, da han kun var 14 år og stadig gik i skole. Teamet bag bestod af fem engagerede fans og Tobias fungerede i perioder som henholdsvis webmaster, programmør, WebTV-producer, skribent og annoncesælger – og stod også for økonomi og administration.

Ved siden af dette arbejdede han som piccolo, kontrollør og senere kommunikationsmedarbejder for Nordisk Films Biografer i Aarhus – ved siden af at han tog sin studentereksamen på Marselisborg Gymnasium.

Da Tobias forlod gymnasiet, forlod han også AGF-fansiden, der dog lever videre den dag i dag drevet af frivillige kræfter.

Solid erfaring fra studiejobs

Efter gymnasiet og en tur på idrætshøjskole fulgte en række studiejobs med fokus på online marketing og søgemaskine optimering, herunder en sommer i San Francisco hos den danske startup Billiy’s Billing, der er et online regnskabsprogram. Her stod Tobias for deres online markedsføring.

Undervejs prøvede Tobias også kræfter med en videoproduktionsvirksomhed i eget navn, før han i november 2013 kastede sig ud i sin første webshop, der solgte kondomer under navnet eKondom.dk. Her kom han ind som et frisk pust i en branche, der ikke havde fulgt med i udviklingen inden for brugervenlighed og mobildesignede webshops. Det gav hurtigt luft under vingerne på den nye webshop.

Fra cykelhjelme til udklædning

Under et år senere solgte han dog eKondom for en god pris og kastede sig over salget af cykelhjelme online fra webshoppen eCykelhjelm.dk. Sideløbende hermed gik han i gang med at sælge udklædning og festartikler fra siden Festli.dk.

Det blev hurtigt en stor succes og i december 2015 afhænder han cykelhjelmsforretningen for at koncentrere sig om Festli.dk fuldtids ved siden af studierne.

Drømmen er at gøre udklædning til en levevej

Målet i dag er at udvide forretningen til at omfatte salg af udklædning, festartikler og alt hvad der ellers har med fester at gøre til både Norge og Sverige. De respektive domæner er allerede købt og de første planer er lagt.

Forretningen er vokset undervejs og tæller udover Tobias selv i dag 6 medarbejdere på fuld- og deltid og har en imponerende score på TrustPilot. Så når Tobias dementerer fra Universitet venter der ham en kørende forretning, han kan kalde sin egen – fordi han startede iværksætteriet på det bedst tænkelige tidspunkt i livet. Som helt ung!

TZ Tape – Sådan skaber du en forretning omkring et nicheprodukt

Konkurrencen blandt webshops på internettet bliver hårdere og hårdere. Der kommer flere og flere udbydere, hvilket også betyder, at forbrugerne har flere alternativer når de skal finde et bestemt produkt. Der findes mange produkter, som kan substituere hinanden, hvilket mere præcist vil sige at de kan erstatte hinanden. Den hårde konkurrence og de mange udbydere har fået flere webshops til at gå efter nicheprodukter.

Et nicheprodukt er et produkt inden for et bestemt område i en branche, som er lavet til en lidt mindre og præcis målgruppe. Hvis man vil f.eks. vil sælge elektronik, så er det næsten umuligt at konkurrere på pris og sortiment med store spillere som Elgiganten osv. Ved at vælge et nicheprodukt, så får man chancen for at specialisere sig inden for ét område og man vil i mange tilfælde også have mulighed for at konkurrere på pris. Et godt eksempel på dette er webshoppen, tztape.dk. De har valgt at fokusere på etiketter, labels og andet papir til labelprintere og naturligvis TZ tape. Det er alle sammen produkter, som også bliver solgt hos de store printer forhandlere, men hos tztape.dk finder man et væsentligt bredere udvalg, da de er fuldstændig specialiseret i denne niche.

Hvis man formår at målrette sin markedsføring til den rigtige målgruppe, så kan der skabes en fornuftig forretning omkring et nicheprodukt. Der findes i dag mange webshops, som satser på nicheprodukter og det er der flere gode grunde til. Det er forholdsvist nemt at starte en webshop og hvis man så kun skal håndtere én bestemt produktgruppe, så bliver det endnu nemmere og rammer man den rigtige niche, så kan man blive eneforhandler af produktet.

Kan man tjene penge på nicheprodukter?

Der er mange penge at tjene på nicheprodukter. Ofte så kan niche webshops tilbyde et bredt udvalg af ét bestemt produkt og dermed nogle andre produkter end de andre forhandlere på markedet. De kunder, der kommer ind på en niche webshop ved hvad de vil have og de er ofte klar til, at betale prisen for at få det helt rigtige produkt. Man ser derfor ofte, at det er muligt at tage en fornuftig pris for nicheprodukter og dermed skabe en god avance.

De vil bygge deres egen pengemaskine

Det lyder for godt til at være sandt. Måske er det. Indkomst på nettet hitter som aldrig. Specielt drømmen om passiv indkomst ved at promovere andres produkter. Disciplinen hedder affiliate marketing, og nu har seks unge mænd fra Aarhus sat sig for at bygge sådan en pengemaskine.

Følg med i deres bestræbelser, frustrationer og resultater på dogmeaffiliate.dk (om projektet) og perfectmen.dk (selve pengemaskinen).

Vi har taget en snak med Mark Buskbjerg om ideen bag at sætte dogmer op for et affiliate marketing projekt.

Det handler både om at lære nyt og så prøve grænser af

For Mark Buskbjerg er indtjeningen sekundær, når projektet først løber af stablen. Det handler om at prøve grænser af.

”Ja. Det er selvfølgelig sjovt, hvis vi får lidt på kistebunden til næste julefrokost i vores lille arbejdsgruppe, men det er umuligt at sige, om det faktisk ender sådan. Det sjove her er, hvordan vi formår at udnytte hinandens styrker i et samarbejde. Vi skal finde på alt fra bunden af. Uden at panikke undervejs.”

Det er personlig udvikling for onlinenørder, der finder sted lidt uden for Aarhus, imens hele onlinenetværket følger med under hashtagget #dogmeaffiliate på Google+, Twitter og Facebook.

Drengene har valgt at opstille nogle begrænsninger for sig selv. De må eksempelvis kun bruge 10 timer på projektet. Derefter skal de lade det hele stå og vente på at pengene ruller ind. Mark Buskbjerg fortæller:

”Det er jo for at sætte nogle rammer at eksperimentere indenfor. Vi skulle egentlig bare holde en julefrokost i netværksgruppen, men vi er jo nørder, så vi ville gerne arbejde imens. Og så kunne vi jo gøre en farlig masse opmærksom på os selv, når vi laver et event ud af det.”

Og det er blevet et event. Onlineforaet for affiliate marketers i Danmark – marketers.dk – har sponsoreret pizza, made4men.dk har sponsoreret masser af vareprøver og der har allerede været over 500 unikke besøgende forbi hjemmesiden dogmeaffiliate.dk

Fiskegrej som eBusiness

For nyligt snakkede jeg med ejeren af webshoppen Fluer.dk. Jeg gik ind i den her snak med en forventning om at nu skulle jeg høre om en lille sød hobby biks. Og ja sådan havde det faktisk startet ud. I dag er den lille hobby biks vokset til en af Danmarks største forhandlere af fiskegrej online – men for så vidt også sammenlignet med dens offline konkurrenter. Hvordan kan en sådan lille hyggebiks gå fra ingenting til at være gigant? Det er faktisk ret simpelt når man kigger på grundtrækkene. At levere fiskegrej online er både billigere og mere tidsbesparende end offline forhandlere af fiskegrej  – men vigtigst mener jeg faktisk, at det er at online er der en langt større gennemsigtighed i forhold til produkter.

Da jeg spurgte om hvor mange produkter som Fluer.dk forhandlede – så kiggede Lars ’Fluers ejer’ på mig, og sagde at det turde han slet ikke tænke på. Det som det handlede om for fluer.dk var at sælge long tailprodukter. Fiskegrej er ikke bare fiskegrej. Nej der er tusindvis af varianter af de forskellige produkttyper uanset om der er tale om  waders, fluer, fiskestænger eller blink. Så hvis du finder Chris Andersons bog ’The Long Tail: Why the future of business is selling more of less’ , så  er fiskegrej og eventuelt virksomheden Fluer.dk en rigtig god business case for dig!

Case: Hunter Gummistøvler et uventet modefænomen

Hvis man for blot 10 år siden sagde, at gummistøvlerne fra det hæderkronede engelske gummistøvle firma, eller Hunter Wellies som det hedder i dag, ville udvikle sig til lidt af et globalt modefænomen ville de fleste nok mene at man ikke var rigtig klog. Ikke desto mindre er det det, som er sket. Hunter gummistøvlerne sælger som varmt brød og de ses på fødderne af modebevidste kvinder overalt på kloden.

 

Fra hæderkronede British Rubber Company til Hunter gummistøvler

Gumistøvlerne er dog langt fra noget nyt fænomen, faktisk er det blevet produceret helt tilbage til 1856 under navnet British Rubber Company,  men det var først i 2004 at de moderigtige Hunter  gummistøvler under navnet Hunter blev lanceret. Gummistøvlerne i de mange stærke farver blev lanceret i 2006 og blev hurtigt et hit blandt fashionitas. Men det var først da Kate Moss blev set i par gummistøvler fra Hunter, på den berømte engelske Reading festival, at interessen eksploderede og Hunter gummistøvlerne gik fra at være et britisk modefænomen, til at være et verdensomspændende modefænomen.  Hunter har været hurtige til at gribe chancen og de har allieret sig med nogle af de bedste og mest kendte designere inden for modeverdnen de har gjort gummistøvlerne fra Hunter endnu mere populære og har hjulpet til at holde ”Huntergryden i kog”.

 

Hvor kan man købe Hunter Gummistøvler?

Hunter gummistøvlerne findes efterhånden i et bredt udvalg af forretninger, og efterhånden som populariteten er steget til uanede højder, er sælges de nu også i stormagasiner som Bilka. Her er det dog ofte tale om assorterede modeller i store størrelser. Hvis du vil gøre et godt køb er det derfor en god idé at tjekke online butikkerne, her findes ofte masser af gode tilbud på de populære gummistøvler, du kan også vælge at købe dem fra en engelsk webshop, her får du ofte en bedre pris end i de danske webshops. God fornøjelse med Hunter jagten!