Måned: oktober 2012

Fokus på gaver til hende

Op til jul er der blandt mange danske butikker et stort fokus på at finde de helt rigtige gaver til hende. Halvdelen af Danmarks befolkning er jo kvinder, så det betyder jo at der skal købes gaver til ca 2.700.000 kvinder i Danmark.

 

Mange kvinder får jo også mere end blot én gave. Hvis vi siger at kvinder i gennemsnit modtager 2 gaver hver til jul, så kan man jo nemt regne ud hvor mange gaver der bliver langet over disken op til jul. Det er jo omkring 5.200.000 gaver.

Derfor at det også vigtigt for danske butikker at have fokus på at finde nogle gode gaver til hende, som vil nyde stor popularitet i juletiden.

 

Når du vælger dine gaver til hende, kommer det selvfølgelig an på hvilken branche du er inden for, når du vælger hvilken stil du vil satse på til jul. Det er vigtigt at du leder efter nogle gaver, som du mener har potentiale til at blive årets julegaver 2012.

Det gælder selvfølgelig både når du skaber sortiment til mænd og når du har fokus på gaver til hende.

 

Med årets julegaver 2012, menes der at det er vigtigt at fokuserer på populariteten hos de varer du indkøber. Så du ikke ender med at købe store partier ind af produkter, som så i sidste ende ikke sælger godt.

 

Denne situation er der flere danske butikker der har stået i, efter at have købt store partier  hjem, som så ikke har kunne sælges som forventet. Især webshops med mindre budgetter har decideret måtte dreje nøglen om på grund af dårlige investeringer.

Så husk at sikre dig salgs succeser, når du skal til at bruge af årets indkøbs budget. Der skal selvfølgelig være variation i varesortimentet, men tag dig i agt inden at du begynder at smide 100.000 kr. efter en varegrupper, som du reelt ikke ved om den vil blive en succes eller ej.

 

Når der købes stort ind, er det en god idé at købe nogle varer som kan sælges hele året. Så har du i det mindste mulighed for at sætte varerne på udsalg efter jul og dermed begrænse dit tab mest muligt. Men det kan være svært, hvis en af de ting du har satser på under ”gaver til hende” er en sæsonbetonet varer, som ingen alligevel køber i vinterhalvåret.

 

Vi håber at du med denne lille artikel, vil huske på at analyserer dine indkøb til butikken nøje, så du ikke ender i samme sørgelige situation som andre danske butikker har endt i gennem tiderne.

Christoffer Bering – Kongen af massagestole

Regnen silede ned, og jeg kastede mig ind i kassebilen. Jeg havde netop interviewet ejeren af virksomheden MyComfort Christoffer Bering. Han havde fortalt mig om alt fra øst til vest om hans produkter, og hvorfor han solgte dem.  MyComfort sælger massagestole. De sælger deres egen serie MC (der står for My Comfort), hvor de har tre førende produkter. Ifølge Bering er der så stor kvalitetsforskel på MyComforts produkter, og konkurrenternes, at MC 500 som er virksomhedens billigste massagestol, langt overgår konkurrenternes produkter.

I det følgende kigger vi på 2 af de spørgsmål jeg stillede Christoffer Bering.

.

Har I lavet en model for værdiskabelse i forhold til salg af massagestol?

Bering er en mand af mange ord, og man kunne næsten se hvordan det rykkede i ham, da han fik det her spørgsmål. Og jeg kunne knap nok følge med, da han begyndte at forklare om værdi for virksomheden, private kunder og virksomheder. Neden for er et billede over hans forklaring af værdiskabelse for MyComfort som virksomhed og for kunden, som han hurtigt lige tegnede på hans whiteboard.

 

Det var helt tydeligt, at værdiskabelse for kunden stod som helt afgørende for Bering i MyComforts forretningsmodel.

 

Hvordan sælger I massagestole og hvordan bruger I nettet?

Bering begyndte at forklare mig om salgskanaler, og nævnte noget om en forretningsmodel af Osterwalder. Den mest afgørende salgskanal for MyComfort forklarede han mig var messer og WoM, som betyder Word of Mouth og generelt bare betyder, at andre køber produktet fordi, at de får det anbefalet. ’Nettet’ mumlede Bering. Efter en kort overvejelse forklarede han mig, at der var enkelte salg igennem nettet, men nettets vigtigste funktion for deres virksomhed var som et udstillingspanorama for deres forskellige modeller af massagestole. Problemet ved at sælge massagestole over nettet forklarede han mig var, at der kun er få der lige flasher kreditkortet online og køber for et sted mellem  18 til 36.000 kroner.

 

Efterfølgende nu hvor jeg var i sikkerhed for regnens voldsomme overgreb på denne ellers dejlige efterårsdag tænkte jeg, at det var godt nok en voldsom pris. Men Bering havde også nævnt, at det i højere grad var virksomheder end private, der købte disse stole, og så brugte de dem til mange forskellige ansatte. Bering havde givet mig en lille souvenir med, som jeg nu havde sat i cigaret-stikket, og massagepuden til biler begyndte at massere mine ømme muskler, mens jeg kørte hjemad og tænkte over hvordan jeg skulle skrive om dette interview.

Når der skal sælges julegaveideer til ham

I Danmark er gaveideer til ham et væsentligt emne, når det gælder salg af gaveartikler.  Stort set alle mænd i Danmark er jo så heldige at modtage gaver hvert år.

Derfor er der også et stort fokus på julegaveideer til ham, hos de forskellige danske butikker.

 

Når man ønsker at skabe et sortiment bestående af gaveideer til ham, er det vigtigt at kunden har noget vælge imellem. Det er vigtigt at der ikke blot tilbydes et lille sparsomt sortiment, da kunden så hurtigt vil surfe videre og finde et mere spændende sted at købe sin gave.

 

Det skal dog siges, at hvis du er målrettet et lille specialiseret segment, hvor der kun findes få varer inden for branchen, er det selvfølgelig helt i orden, ikke at have et stort varieret sortiment.

Et eksempel på dette kunne være high street slips, hvor et mindre udvalg af specielle slips kan være en udmærket samling.

 

Men sælger du andre populære gaveideer til ham, såsom gadgets. Så er det en rigtig god idé at have et bredt udvalg af produkter, så kunden har mulighed for at få flere valgmuligheder. Hvis du kører en linje under navnet ”gaveideer til ham” og har du kun 6 – 7 produkter, vil kunden hurtigt klikke væk fra din side og ind på en anden med langt flere produkter.

 

Det er selvfølgelig altid en kunst at kombinerer sortimentet rigtigt op til jul, da man kan ende med at have et kæmpe overskudslager efter jul, hvis man vælger at satse på de forkerte varer.

Det er altid godt at lave et liste over hvad man forventer bliver årets julegaver 2012, hvorefter man har en top 10 liste af produkter som man satser på.

 

Årets julegaver 2012 kunne være varer som du kan se at andre store virksomheder satser stærkt på, eller du kan lave en liste over de bedste sælgende produkter i din butik. Så er der jo god chance for at disse produkter også vil sælge godt til jul, og måske blive årets julegaver 2012 : – )

 

Det er selvfølgelig klart at man skal huske at der er sæson varer, når man laver listen over gaveideer til ham. Det vil sige, at der jo er visse ting som sælger bedst om sommeren og som absolut ikke er storsælgende i vintertiden.

 

Med disse ord håber vi at I giver den en ekstra tanke, når I her op til jul skal til at lave listen med julegaveideer til ham i jeres butik. Forhåbentligt rammer I lige præcis de produkter som bliver årets julegaver 2012.

 

Held og lykke herfra.

Gaver er legetøj

For ikke så lang tid siden havde jeg været på forretningsrejse i en uges tid, og jeg var endelig kommet hjem til min kone og mine to sønner på henholdsvis 8 måneder og 3 år. Jeg havde naturligvis gaver med hjem til dem, og jeg satte mig ned på hug ved siden af min ældste søn og gav ham en gave. Han pakkede den ivrigt op, og indeni var der den fedeste Spiderman T-shirt. Jeg vidste, at min søn elsker Spiderman, så tænkte det var en sikker vinder. Kunne også se julelysene i hans øjne, da han pakkede gaven op, og han jublede, da han så det var noget med Spiderman. Jeg spurgte ham, hvad han syntes om gaven. Så kiggede min søn op på mig og rynkede lidt på panden, og så forklarede han mig at det altså ikke var en gave, men det var en T-shirt.

Jeg havde forberedt mig lidt på den reaktion, og grinte lidt inde i mig selv, mens jeg trak ekstra pakken frem med en London Double Decker bus fra en overpriced souvenir butik på Leicester Square. Og ja det var en rigtig gave. Gaver for børn er legetøj, og det bør ikke være anderledes. Julen er for børnene en dyrkning af fantasien igennem fantastiske gaver – og disse gaver er ikke tøj – det er legetøj. Det er helt simpelt, at de bløde pakker stiller nogle af vor andres behov, men børn interesserer sig for bløde pakker – kun legetøj.

Liljer og tulipaner som forretningskoncept

Jeg har flirtet rundt med en del forskellige affiliate projekter her på det sidste. Nogle af dem mere interessante end andre. En af de projekter som hele tiden har været lidt i skyggen har været min hjemmeside Alt for Haven. Der var flere grunde til, at det var et svært projekt for mig. Den største grund var nok, at jeg tænkte alt for meget med pungen og alt for lidt med hjertet. Sådan er vi mænd jo nok bare af natur…

Jeg havde i bund og grund lavet en lorteside, som mest handlede om plæneklippere og hvad jeg ellers lige mente jeg kunne sælge. Og ja jeg fik da også solgt lidt, men det var hurtigt klart for mig, at denne her side ikke ville føre til meget. Så jeg lod faktisk siden ligge som et kuldsejlet projekt, og tænkte jeg måske kunne vende tilbage til siden senere, hvilket som regel betyder aldrig. 3 måneder senere blev jeg kontaktet af mit webhosting selskab, som meddelte mig at de havde lukket siden ned, da de mente at den var blevet phishet. Det var absolut ikke noget jeg var glad for! Så jeg checkede op på det, og bedte dem sende noget dokumentation for deres påstande. Hvis dette var rigtigt kunne det have en afgørende betydning for en del af mine andre sites. Der gik meget kort tid så fik jeg tilsendt et par screenshot, hvor min URL var repræsenteret og efterfulgt af en lang adresse og et meget autentisk Paypal billede… Og jeg havde aldrig haft noget med Paypal at gøre, og man kunne slet ikke købe noget på siden, så jeg besluttede mig for at slette alt på siden. Alle filer både min wordpress installering og MySQL databasen. Ved ikke om det var overkill, men jeg ville ikke risikere noget ved mine andre sider… Nu var der åbnet op for en gentænkning af projektet: Alt for Haven.

 

Liljer og tulipaner båret med viljen i hjertet

Jeg vidste, faktisk meget lidt om haven, da jeg begyndte at gentænke projektet. Så jeg startede med det jeg vidste noget om, og det var google analytics. Så jeg gik ind og kiggede på hvor jeg fik den trafik fra som siden trods alt modtog, og det var fra liljer og tulipaner. Det var ikke meget jeg vidste om disse planter, og jeg vidste ikke engang, at det var såkaldte forårsblomster, men jeg genkaldte vismanden fra Fangerne på Fortets viljecitat, og så gik jeg i gang med at studere liljer og tulipaner. Jo mere jeg dykkede ned i det, des mere fandt jeg ud af man burde vide. I dag er siden så småt ved at være på banen igen – den har stadig sine huller – men jeg er ret stolt af, at nu har jeg efterhånden kreeret Danmarks bedste guider til, hvordan man planter tulipaner og liljer, og hvis du er i tvivl, så har jeg naturligvis også lavet en guide til plantning af krokus og hyacinter. Siden er i øvrigt begyndt så småt at lave lidt penge hist og her, men jeg forventer, at jo mere sjæl, der bliver lagt i siden, des mere vil den sælge.

Pointen med denne lille artikel er, når du kører et affiliate projekt, så gør det med intergritet. Du behøves ikke vide alt om liljer og tulipaner for at skrive om forårsblomster, men du skal være villig til at sætte dig ind i de problemstillinger som dine besøgende finder relevante.